Durante seu período como Diretor da Specto Tecnologia, Leonardo estruturou e liderou as áreas de Marketing e Vendas da empresa. Ele implementou estratégias de Inbound e Outbound Marketing, combinadas com Inside Sales e Field Sales, criando uma eficiente OLA (Operational Level of Agreement) para assegurar o alinhamento e o desempenho entre as equipes.

Para ganhar tração e escala, além da OLA, Leonardo criou e formalizou um robusto playbook que alinhava e guiava as equipes com clareza, aumentando o engajamento dos profissionais e alcançando resultados expressivos em geração de leads, faturamento, taxa de conversão e aquisição de novos clientes. O marketing de conteúdo foi crucial na estratégia de Vendas Internas da Specto, gerando/nutrindo leads, fortalecendo as marcas da empresa e gerando autoridade no meio digital. Veja abaixo alguns destes conteúdos.