CASE
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Aos 22 anos, antes de abrir sua primeira empresa, Leonardo Vieira desenvolveu e lançou seu primeiro produto próprio: o app Day to Day Training. O aplicativo teve reconhecimento internacional, figurou anos entre os top 40 da Google Play e alcançou mais de 50 mil downloads globalmente.
A seguir, ele compartilha os bastidores e detalhes deste case de sucesso.
O Day to Day Training foi meu primeiro projeto de aplicativo, meu primeiro produto. Teve um papel crucial, não apenas pelos resultados expressivos, mas também por me ensinar sobre o estilo de vida empreendedor e como eu me encaixava nele. Através dessa experiência, aprendi a desenvolver e comercializar um produto do zero e coloquei meu nome no mapa como um empreendedor tech.
Ele foi desenvolvido especialmente para atletas e treinadores de modalidades esportivas do mundo todo. Com ele, era possível realizar amplo gerenciamento de treinos e avaliações de atletas com apenas um tablet ou smartphone.
Day to Day Training na versão 1.0
Motivação
A ideia surgiu no início de 2012, enquanto eu ainda cursava Sistemas de Informação na Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), em Florianópolis (SC), minha cidade natal. Curiosamente, a inspiração não veio na universidade, mas sim na academia que frequentava ao lado do campus, a Company Fitness.
Além de treinar lá, também representava a academia nas competições amadoras de futebol society na cidade. Certo dia, vi um colega de time, o personal trainer Fernando Arruda, utilizando um tablet para orientar o treino de uma aluna. Como tinha uma certa proximidade e, na época, estava empolgado com a ascensão dos apps para smartphone, perguntei a ele que aplicativo estava usando. Para minha surpresa, eram planilhas de Excel. Vi ali a oportunidade de fazer algo melhor, um aplicativo específico para gestão de treinos e performance.
Assim que cheguei em casa, parti para a pesquisa de concorrência. Novamente, para minha surpresa, não encontrei nenhum app parecido com o que eu queria fazer, então prontamente comecei a especificação do projeto. Já que estava trabalhando na Specto Tecnologia como desenvolvedor, idealizei esse como um projeto pessoal para desenvolver nas horas vagas, que me possibilitaria realizar três objetivos pessoais:
Objetivo 1 - Especialização em desenvolvimento de software mobile
Eu já desenvolvia software profissionalmente há quatro anos, mas nunca específico para mobile. Não existia matéria no currículo da faculdade que ensinasse (até hoje acredito que não exista), não haviam cursos técnicos conhecidos, o material na época era escasso e nenhum colega desenvolvia para Android ou iOS. Apesar disso, tive a visão de que este seria um mercado que cresceria muito, não seria uma moda passageira e decidi correr atrás, encontrar formas de me especializar por conta própria.
Por sorte, a comunidade estava começando a ganhar uma certa força fora do Brasil e foi no fórum online StackOverFlow que pude tirar dúvidas técnicas das mais variadas e complexas. Diria que durante aqueles anos, foi o site que mais acessei. Sem dúvidas, dominar o idioma inglês fluentemente foi o que permitiu que isso acontecesse e, sempre que posso, indico a aspirantes e profissionais da área de tecnologia que invistam em sua proficiência no idioma para obter o melhor do seu potencial.
No Brasil, pude contar com um excelente livro sobre desenvolvimento Android, escrito por Ricardo Lecheta. Esse livro foi fundamental para me fornecer a orientação inicial necessária, abordando os conceitos básicos e essenciais do desenvolvimento para a plataforma Android.
Objetivo 2 - Botar em prática o aprendizado de todo ciclo de desenvolvimento
Na época, eu estava nas últimas fases da faculdade e atuava como desenvolvedor full stack da linha QUALPROX, na Specto Tecnologia. Profissionalmente eu não estava especificando software, realizando testes de sistema, etc., pois estava focado no meu papel de desenvolvedor.
Nesse projeto pessoal, queria botar em prática tudo o que havia aprendido quanto a processo de desenvolvimento de produto, passando e sendo responsável por todas etapas, mas também indo além, como, por exemplo, botando em prática conhecimentos da disciplina optativa que cursei de internacionalização e localização de software (i18n e L10n).
Além do desenvolvimento, queria também aprender mais e botar em prática os conhecimentos adquiridos sobre criatividade, empreendedorismo, modelos de negócio, estratégia comercial e ainda, de forma modesta, marketing.
Internacionalização e Localização de Software (i18n e L10n)
Objetivo 3 - Experiência com empreendedorismo
Ainda que timidamente, queria entrar no mundo do empreendedorismo, que me interessava desde criança. Sempre quis desenvolver produtos que agregassem real valor. Além disso, queria me testar, para ver se de fato esse estilo de vida me agradaria, se daria conta etc.
Entendo que só descobrimos sobre nós mesmos quando traçamos objetivos inexplorados, nos arriscamos em novas experiências, aprendendo com elas e superando os obstáculos que aparecem no caminho.
Ponto do Inflexão (turning point)
Mirando este objetivo, acabei atingindo um ponto de inflexão de carreira. Com o passar de algumas semanas, meu projeto pessoal foi ganhando corpo e evoluindo. Eu estava realmente empolgado, trabalhando sempre que tinha chance no meu tempo livre e não escondia isso.
Foi então que Júnior Dymow, meu superior imediato na época, veio conversar comigo sobre o futuro. Fim da faculdade, carreira, roadmap dos projetos da Specto, como eu estava me sentindo em relação a tudo isso. Tivemos uma conversa franca onde ficou claro pra mim que, naquele momento, realmente queria focar em empreender no mercado mobile.
Percebi que estava diante de uma oportunidade única, que era o início da ascensão do mercado de apps e que deveria aproveitar e canalizar esta gana que sentia, entrar de cabeça nesse mundo. Era como um chamado e eu precisava atender. Para isso, saí da Specto, fui focar neste projeto que ainda não tinha nome e em finalizar meu trabalho de conclusão de curso (TCC), também na área mobile.
Solução
Como descrevi no tópico "Motivação", a ideia do produto surgiu quase como um estalo. Isso porque eu já tinha uma boa noção de como os treinadores operavam, já que pratiquei diversas modalidades ao longo da minha vida. Basicamente, a versão 1.0 seria uma forma de gerenciar as tradicionais planilhas de treinos em papel diretamente em um app.
Com a ideia inicial definida, precisei especificar o software, requisitos e regras de negócio. Foi aí que a boa relação com os treinadores da academia fez a diferença. Criei um focus group com os parceiros da Company Fitness (Antônio, Fernando, Bernardo e Alan), que frequentemente disponibilizavam tempo em suas agendas para tirar dúvidas e ajudar na especificação de requisitos.
Avaliação Físicas
Por sugestão do focus group, percebi a importância de permitir que treinadores realizassem avaliações físicas diretamente no app, inserindo medidas e obtendo resultados instantâneos. Implementei os protocolos Jackson Pollock de 5 ou 7 dobras para calcular automaticamente a porcentagem de gordura corporal, permitindo acompanhamento. O treinador apenas inseria as medições, e o app calculava e mostrava a evolução de cada atleta.
avaliador medindo a dobra da atleta
Internacionalização e Localização de Software (i18n e L10n)
Com a possibilidade de publicar na Google Play para um público global, não poderia deixar de aproveitar essa oportunidade. Desde a primeira versão, estruturei e implementei a internacionalização e localização do software, abrangendo não apenas o idioma, mas também a conversão de formatos, quando necessário. Por exemplo, nos EUA, o formato de data não é DD-MM-AAA como no Brasil e sim, MM-DD-AAA. Portanto, o aplicativo reconhecia se o smartphone do usuário estava configurado para o idioma inglês dos EUA e, caso estivesse, convertia automaticamente para o idioma e formatos correspondentes.
A internacionalização também influenciou no nome do projeto, que ficou definindo em inglês: Day to Day Training, traduzindo para o português seria algo como "treino diário".
Termos de uso - Day To Day Training (em inglês)
Day to Day Training é lançado globalmente
Depois de oito meses de pesquisa, desenvolvimento e exaustivos testes, finalmente finalizei a primeira versão e lancei na Google Play em 23/11/2012. Foi um dia memorável, marcado por uma mistura de orgulho e ansiedade. Pela primeira vez, expunha-me completamente ao público com uma obra 100% minha, diferente dos projetos anteriores em que havia trabalhado em equipe, para públicos nichados e contextos Business to Business (B2B).
Seguem as imagens com screenshots que usei para divulgação nas redes sociais:
ícone do Day to Day Training PRO v1
A primeira versão permitia ao treinador:
* Amplo e ilimitado gerenciamento de lista de atletas
* Amplo e ilimitado gerenciamento de treinos personalizados por atleta
* Realizar ilimitadas avaliações físicas dos atletas para acompanhamento
* Fazer e importar backups de dados
* Trabalhar OFF LINE sem problemas
Disponibilizei duas versões, uma FREE com uso limitado e outra PRO, por R$9,99.
screenshots da postagem na página do Day to Day Training no facebook
Tabela de funcionalidades por opção de app:
Já nas primeiras semanas, para a minha felicidade, o Day to Day Training teve uma recepção além das expectativas, recebendo ótimas avaliações. Nas semanas seguintes, apesar da divulgação limitada, apenas com marketing digital gratuito no Facebook, marketing orgânico no meu blog (tecnologiasmoveis.com.br), ajuda de amigos, familiares, focus group e usuários early adopters, o app chegou ao top 40 da Google Play.
O modelo de negócios isca-anzol, com uma versão FREE, gerou um efeito boca-a-boca e aumentou os downloads globalmente. Com essa tração, o app ganhou destaque na Google Play e em uma revista de fitness do Reino Unido (UK), o que impulsionou ainda mais os downloads. Detalho melhor no tópico "Resultados".
Imenze Mobile Solutions
No início de 2013, comecei a receber propostas para desenvolvimento mobile, tanto nacionais quanto internacionais. Apesar de ter participado de algumas reuniões e respondido a e-mails, recusei as ofertas, pois meu objetivo era empreender. Ainda assim, fiquei animado com o reconhecimento e senti que estava alcançando um dos objetivos do projeto, de me tornar um reconhecido especialista mobile.
Então, ainda no primeiro trimestre daquele ano, investidores e mentores incentivaram que eu abrisse uma fábrica de software mobile, para desenvolvimento de produtos próprios e projetos sob demanda para terceiros. Prestes a completar 23 anos, aceitei o desafio e fundei a Imenze Mobile Solutions. Em uma época onde poucos se aventuravam em desenvolver para mobile, a Imenze se diferenciava por ter o Day to Day Training no portfolio, como um case. Quando você é um jovem em uma mesa de negociação com clientes mais experientes, bons cases fazem toda diferença.
Day to Day Training v.2
Já nessa nova conjuntura, com uma equipe maior, porém dividindo o foco com outros projetos, em março de 2014, o Day to Day Training recebeu sua grande última atualização.
Depois de colher os feedbacks da versão 1 e 1.0.1, evoluímos o app, resolvemos as principais necessidades dos usuários e lançamos também uma terceira opção, o Day to Day Training ME. Esta opção de app era focada em atletas que não tinha personal trainers. Permitia tudo o que o PRO oferecia, mas para somente um atleta e custava menos da metade do valor do PRO.
ícone do Day to Day Training PRO v2
ícone do Day to Day Training ME
No primeiro ano da Imenze, eu dividia os esforços da equipe entre atualizações no Day to Day Training e desenvolvimento de projetos para outras empresas. Com o tempo, fez mais sentido seguirmos no caminho corporativo e o Day to Day Training acabou perdendo foco.
Em 2016, eu ainda recebia e-mails e reviews perguntando sobre as atualizações, senti que era meu dever tomar uma posição e oficializar que o projeto estaria descontinuado por tempo indeterminado. Apesar de não atualizarmos desde 2014, ainda não tinha tornado pública esta situação.
A partir desse pronunciamento, o app ficou disponível gratuitamente para download nas suas três versões (FREE, ME e PRO) até que a Google desativou-os em 2018 por falta de atualizações. Para ver este pronunciamento na plataforma Medium, clique aqui.
Resultados
Apesar do investimento irrisório em design e marketing digital, o aplicativo conquistou resultados importantes no período entre a primeira versão, no fim de 2012 e a última, no início de 2014, enquanto ainda mantínhamos o aplicativo. Destaco:
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Figurou durante seus primeiros anos entre os top 40 apps na categoria Saúde/Condicionamento físico da Google Play chegando a ficar na 35a posição, tendo em vista que a categoria abrigava dezenas de milhares de apps. Com o destaque, inspirou a criação de diversos outros apps para a área. Veja no screenshots abaixo, ainda com o ícone antigo:
Day to Day Training PRO v1 na posição 35 da Google Play
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Obteve cerca de 50 mil downloads (juntando todas versões) ao redor do mundo, com share em dezenas de países. O aplicativo roda em português e inglês desde sua primeira versão;
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Destaque internacional: Em fevereiro de 2014, a PT Magazine do Reino Unido destacou como um dos melhores aplicativos para personal trainers. Para ver em detalhes clique aqui ou aproxime na imagem abaixo:
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Grande aceitação e reconhecimento do público. Neste período, o app tinha sempre entre 4 e 5 estrelas na Google Play, rendendo satisfação em ler avaliações como:
" Ótimo Aplicativo! Ajuda muito a gerenciar os treinos e avaliações físicas, principalmente para quem trabalha como Personal, por poder criar a lista de alunos." Anderson Machado Gonçalves
“ Muito bom App. Bem prático e fácil manuseio. Quase perfeito..”
Jorge Henrique Peixoto
“ Muito bom. Para treinadores que trabalham com alunos particulares, esta ferramenta se transforma em uma grande aliada na qualidade do serviço prestado.“ Fabiano Salatini
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Pessoalmente, abriu portas para mim e colocou-me no mapa, permitindo que fundasse a Imenze Mobile Solutions no início de 2013. A empresa foi criada para aplicar o know-how adquirido em desenvolvimento mobile para terceiros, atuando como uma fábrica de software exclusivamente para essa área. Em uma época em que poucos se aventuravam no desenvolvimento mobile, destacamo-nos por ter esse expertise em nosso portfólio, como um case de sucesso.
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Por fim, cresci muito com este projeto. Todos objetivos que motivaram o desenvolvimento dele, foram alcançados. Quando publicamente anunciei que não atualizaríamos mais o app, falei sobre o case e descrevi o que entendi como aprendizado adquirido. Novamente, para ver este post na plataforma Medium, clique aqui.
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